免费建站系统,免费建站平台靠什么盈利?

  许多企业初创公司没有考虑给自己的产品和服务定价。这也是可以理解的,因为最初工作的重点不在这里。但是,有必要提前考虑定价模型,因为它与评估您的团队优势、客户和您想要构建的产品有关。事实上,确定合适的定价模式事关生死。


  错误的定价模式会毁掉你的创业公司企业。尽管在最初阶段似乎并不重要,但定价会影响到谁以及如何影响:谁将使用你的产品?他们将如何使用你的产品?更重要的是,它会影响他们是否会购买你的产品。有这么多利益攸关,值得花时间研究和制定一个适当的定价模型。


  免费意味着您没有服务承诺,企业不会被轻易使用。最终,从市场的角度来看,免费、优质的产品和优质的服务是不存在的。毕竟,投资必须寻求回报,没有人会亏损。充电是企业的必然发展道路。企业服务启动首先是一场持久战,因为制造成功的企业产品是一个需要多年积累的漫长过程。企业客户也强调专业性和一致性,他们希望你在小领域是最专业的。因此,对于这个领域的企业家来说,创业的过程不仅仅是创造产品,也是创造品牌和诚信的形象。企业客户倾向于购买成熟稳定的公司品牌,至少他没有生存危机。无论是产品还是品牌,除了时间,还需要资金支持。


  无论从企业自身的生存和发展还是从对用户负责的角度来看,企业服务都必须收费。收费意味着稳定和持续的好产品和好服务。如果有人告诉你企业的好产品和好服务是免费的,企业一定不能相信。


  事实上,免费建站在收费之前免费掠夺市场并不容易。


  传统的建站是收费的,这被企业的绝大多数人所接受。进入建站后,后来者当然需要在支付方式上进行创新,才能在红海市场站稳脚跟。现在更流行的是免费增值模式。客户可以免费注册和使用您的服务,付费客户可以享受额外的高级功能。


  至于SaaS建站平台,我想团队希望在决定如何定价之前尽快推出产品服务。这样,产品可以更广泛地投放市场,从广大用户那里收集更多的反馈,从而打磨好产品,先完成产品与市场的契合度测试。此外,他们的促销确实利用完全免费的卖点来吸引用户。我想这也是微型企业网站没有收费项目的原因。不幸的是,免费增值模式将导致许多客户永远不愿意付费。此外,很难找到合适的使用限制来确保合适的客户被迫付费,并落入每个人都使用而没有人付费的大坑中。因此,为了防止人们永远不劳而获,我们必须找到一个合适的收费模式,回归商业的本质。


  对于能为企业创造价值的产品或服务,企业愿意付费,但收费也应注意技能,这与收税、拔最大的鹅毛和听最少的鹅叫一样。


  按年付费、按需付费是当前主流的建站收费模式。


  据我观察,微型企业等建站平台可能的收费模式可能是年付费和按需付费的混合模式。


  我的初步判断是,当微型企业产品和服务链基本形成时,它几乎是微型企业开始商业化的起点。


  让我们从年度付款开始。


  微型企业在线建站是SaaS的产品型号。这种模式似乎自然适合月度或年度租赁模式,而不是传统的建站一次性购买交付方式。


  这种模式有许多优点。它可以避免对客户进行大量一次性资本投资,同时制造商可以保持产品不断更新,并与客户建立比一次性购买更紧密的联系。有一次,我听说SaaS产品的成本应该是传统软件的1/5~1/3,以此来打动企业的性价比优势。


  由于SaaS软件前期开发成本高,该领域的初创企业也是阵地战,因为整个产品和服务链非常长。这种年费远远低于传统的软件包模式,导致几乎所有SaaS建站公司一开始都亏损,而且你的增长率越快,亏损就越大。



  1.对于一家优秀的企业服务公司,生命周期价值至少是客户收购成本的3倍,优秀公司的水平可以达到5-6倍。


  2.收回客户购买成本的最佳时间不超过12个月。


  3.美国上市公司的年周转率很少超过20%。


  根据SaaS建站市场目前的普遍做法,微型企业基本上以将产品和服务包装成几个包装版本的形式收取年费。这个包的价格应该比包中函数的价格总和低得多,而且肯定比任何单个函数的价格高,这样他们就可以尽快收回成本。


  此外,为了继续吸引新用户和扩大潜在收费客户的基础,微型企业将保持免费版本以满足用户的基本需求。然而,在我看来,微型企业是否会慷慨和自由地约束自己的建站强需求,如域名,与自己的收入压力密切相关。如果微型企业的收入压力很大,那么像高速收费站这样的收费站就不可能不被考虑在内。按使用付费模式


  按包版本销售存在一个问题,即一些用户可能只需要版本中的一个功能,而不需要整个版本。此时,SaaS产品需要灵活的配置功能,以便随时调整和满足更多用户的需求,避免项目定制。


  我猜微型企业会单独拿出一些先进的产品功能,如会员订单和商城支付功能进行销售,为了配合产品包版本的时间,这些功能基本上是每年支付一次。


  渠道分销造就离线市场


  当然,建站是相对本地化的服务。为了占领没有自助建站能力的企业建站市场,微型企业还将开发渠道分销模式,在全国范围内发展建站公司成为代理商。代理商将向本地企业提供建站服务,微型企业将从建站代理商处收取系统版税。目前,微型企业的代理招聘工作已于网站开始。


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